全國連鎖便利店(diàn)加盟成功的基本要素有哪些？
發布：小(xiǎo)維     浏覽： 

經營者一(yī)旦選擇了加盟，就意味着加盟雙方要同舟共濟。由于加盟 本質上是一(yī)種企業内部資(zī)源和外(wài)部資(zī)源的對接，這樣形成的松散組織關系往往會給雙方的合作增加一(yī)些變數。因此在加盟剛開(kāi)始的時候，便利店(diàn)巨頭在完善自身的開(kāi)點支持系統的同時，爲了确保開(kāi)店(diàn)的成功率，往往對加盟者的進入門檻增加許多限制，這些限制有效地篩選了加盟者

不同的加盟總部加盟條件是千差萬别的，總讓許多有心加盟的人感到無所适從。同樣是便利店(diàn)加盟，爲什麽有的加盟店(diàn)動辄需要上百萬， 而有的隻需要幾萬？事實上，并不是加盟總部在加盟費(fèi)和加盟條件的設置上随心所欲。一(yī)般來說，雖然便利店(diàn)經營面積都在40 ~ 100平方米左右，品種在2000 ~3000種之間，但由于各加盟總部戰略發展的需要和管理能力的不同，因此各便利店(diàn)總部推出的加盟産品在規格、貨品配備等方面會有很大(dà)的差異。好的便利店(diàn)總部，不僅僅在于它享有高知(zhī)名度， 而且它還有比較高的美譽度，同時它們還有實力雄厚的大(dà)集團支撐，有着健全成熟的盈利模式，這就成爲了它們要求高價的理由。當然也有一(yī)些飛速發展的企業是特例（比如雅堂小(xiǎo)超）！

便利店(diàn)加盟并不能保證加盟者都能赢利，便利店(diàn)經營者應該根據自己的實際情況慎重選擇。不要過分(fēn)迷信大(dà)的便利店(diàn)企業，因爲并不一(yī)定适合自己。如果不适合，再好的條件也是枉然。

全國連鎖便利店(diàn)加盟成功有一(yī)些基本要素。這些要素主要有：

一(yī)是門市作業簡單化。加盟者不懂經營技術，成爲了加盟的一(yī)個重要理由。一(yī)個外(wài)行的人來加盟從事便利店(diàn)經營，必須對其進行适當的指導。這是特許企業必須做的。但是如果要在短期内讓一(yī)個外(wài)行的人能夠熟練操作起來，那麽便利店(diàn)的經營技術就不應該有太多的要求。很多創業的人最後都在技術的門前不敢敲門，因爲他們不懂技術。便利店(diàn)加盟應該盡量将技術簡單化，店(diàn)員(yuán)隻要會打收銀機找錢，商(shāng)品來了會補貨上架就完全可以了，整個作業如此簡單，自然能夠讓加盟者信心十足。

二是産品必須是大(dà)衆化消費(fèi)産品。很多人認爲，要想有好的生(shēng)意， 産品就一(yī)定要有獨特性、要有特色、要與衆不同，這個基本思路沒有問題，但是這個思路的前提在于有大(dà)部分(fēn)的産品是大(dà)衆消費(fèi)品。原因在于大(dà)衆消費(fèi)品能夠保證銷售量，因此能夠保證便利店(diàn)有着比較穩定的現金流。如果便利店(diàn)沒有穩定的現金流，其運營也很難進行下(xià)去(qù)。有些加盟 企業過于特色化，過于标新立異，過于與衆不同，結果經營常常出現失敗。以産品的銷售來講，往往必須強調産品的特色，這首先要掌握産品 的目标客戶，究竟是那一(yī)個消費(fèi)階層，也就是強調目标市場，如果目标市場不夠大(dà)，産品再有特色也很難有好的銷路。同樣的道理，反觀便利店(diàn)的經營，其市場是由商(shāng)圈決定的，如果過分(fēn)強調特色，會将商(shāng)圈中(zhōng)相當一(yī)部分(fēn)人群給排擠出去(qù)。

三是适合商(shāng)圈必須普及化。連鎖店(diàn)可以理解成品牌在空間上面的延伸，在不同的空間開(kāi)設相同品牌的店(diàn)面，但不同形态的店(diàn)面所适合的 商(shāng)圈，究竟是辦公區、住宅區、商(shāng)業區或是混合區，卻不完全相同。像便利店(diàn)，不管商(shāng)圈屬性是商(shāng)業區、住宅區、辦公區還是混合區，隻要是人流量大(dà)的地方就比較适合開(kāi)店(diàn)。

四是便利店(diàn)品牌必須叫得響。便利店(diàn)擁有一(yī)個知(zhī)名度比較高的品 牌往往能夠更快地爲消費(fèi)者所接受。而且便利店(diàn)品牌和産品品牌在有 些時候形成了一(yī)組矛盾。如果産品品牌過于強大(dà)，人們往往會不惜耗費(fèi)時間和精力去(qù)專門的店(diàn)面購買，而不會光顧便利店(diàn)。因此便利店(diàn)的品牌必須培養，必須有一(yī)個相當當地品牌，這個品牌本身就是消費(fèi)者的購買理由。

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