便利店(diàn)加盟體(tǐ)系的赢利模式初探
發布：小(xiǎo)維     浏覽： 

雙赢”模式加盟總部(特許方)的赢利是建立在加盟店(diàn)的赢利基礎之上的。加盟體(tǐ)系(既加盟總部與加盟店(diàn))的赢利模式應該是“雙赢”模式,即:加盟總部赢利+加盟店(diàn)赢利=加盟體(tǐ)系赢利。加盟總部的利潤=加盟收入—投入成本。

廣東便利店(diàn)加盟總部的收入主要是特許經營權的使用費(fèi)的收取,即加盟店(diàn)每月定額或按一(yī)定比例向加盟總部上交的提成。投入成本主要包括技術輸出、管理輸出、商(shāng)品輸出以及品牌風險控制所需的成本投入和必要的部分(fēn)固定投入成本。加盟店(diàn)的利潤=經營收入—經營成本。加盟店(diàn)的經營成本主要包括進貨成本、房租水電(diàn)、人員(yuán)工(gōng)資(zī)、遞延攤銷、稅費(fèi)、管理費(fèi)等,這些費(fèi)用基本上是剛性的,而經營收入主要是銷售收入,其它收入很少。所以,加盟店(diàn)的銷售業績是投資(zī)人最關注的事情。隻有把加盟店(diàn)的銷售業績與加盟總部的收入挂上鈎,才能激發雙方的積極性,不斷提高銷售業績,實現“雙赢”。因此,在總部能夠準确掌握加盟店(diàn)經營業績情況下(xià)(如:加盟店(diàn)所有銷售商(shāng)品必須經過POS機,并經過POS機收款銷售),最好采取銷售提成的辦法來分(fēn)配利益。按銷售提成分(fēn)配利益的模式是當前國大(dà)36524總部收取特許經營權使用費(fèi)的主要形式。這種利益分(fēn)配模式是建立在公平、合理、效益的基礎之上。

公平是要雙方赢利,而不是特許方赢利,加盟方虧損,或加盟方赢利,特許方虧損;合理是要按雙方投入的多少和責任的大(dà)小(xiǎo)确定合理的提成比例;效益是店(diàn)鋪要有盈利,總部要有效率,使加盟體(tǐ)系利潤最大(dà)化,使雙方收益最大(dà)化。

關鍵詞：