5月8日上午，石岐區宏基路一(yī)家及時便利店(diàn)的外(wài)牆上挂出“200家直營店(diàn)尋找合夥人”的告示。記者随後聯系及時便利店(diàn)總部了解到，隻需交10萬元押金就能獲得旗下(xià)一(yī)家便利店(diàn)3年的經營權，無需加盟費(fèi)。與時下(xià)不少便利店(diàn)品牌少則兩三萬元加盟費(fèi)、一(yī)家店(diàn)面投資(zī)需四五十萬元相比，加盟及時便利店(diàn)創業的成本低得多。然而，及時便利店(diàn)如此低門檻招合作夥伴究竟是怎樣的商(shāng)業戰略？擁有六七百家便利店(diàn)的及時品牌爲什麽會拿出200家直營店(diàn)尋求合作夥伴？低門檻招商(shāng)究竟是一(yī)廂情願還是雙赢？帶着種種思考，記者對相關情況進行了調查。
■探訪：零加盟費(fèi)讓創業者心動
如果要開(kāi)一(yī)家全國連鎖便利店(diàn)加盟，首先必須交一(yī)筆加盟費(fèi)，這幾乎成爲一(yī)種共識。如本土最大(dà)建材連鎖品牌安樂窩的加盟費(fèi)用是12萬元，總部位于東莞的美宜佳加盟費(fèi)特許加盟費(fèi)是2.5萬元（含品牌加盟費(fèi)1萬元，商(shāng)業軟件注冊費(fèi)1.5萬元）；據廣東天福連鎖商(shāng)業集團有限公司總部負責人介紹，天福的加盟費(fèi)是8000元，并收取每個月600元品牌運營費(fèi)，總部不參與分(fēn)成，但要統一(yī)裝修和進貨。
正因爲上述的原因，及時便利店(diàn)“200家直營店(diàn)尋找合夥人”無需加盟費(fèi)的告示一(yī)經推出，在市場引起不小(xiǎo)的反應。據悉，該項目是及時便利店(diàn)的一(yī)個承包項目，及時将現有的200家門店(diàn)推向市場，廣招合夥人，隻需交納10萬元（3萬元承包押金，7萬元商(shāng)品）押金，如果合作人按合同經營，3年後可退回所有押金，如果中(zhōng)途退出合作，3萬元押金不能退回。據及時總部接聽(tīng)電(diàn)話(huà)負責人介紹，在繳納押金的基礎上，及時總部财務部門還将對各個部門經營估算審核，對每個門店(diàn)的利潤進行提成，高的達到百分(fēn)之三四十，低的爲百分(fēn)之五到百分(fēn)之十，看門店(diàn)經營情況而定，少部分(fēn)門店(diàn)不需利潤提成。此外(wài)，還需600元每年的維護費(fèi)，店(diàn)面設備損壞後，及時總部會統一(yī)維修，如果不交維護費(fèi)，則維護工(gōng)作由經營者自己解決。
記者了解到，及時便利店(diàn)目前在中(zhōng)山、珠海、佛山、江門等有六七百家門店(diàn)，低門檻招合作夥伴的舉動在市場上引起關注。在遠洋城經營其他連鎖品牌便利店(diàn)的吳女士告訴記者，零加盟費(fèi)的消息簡直不敢相信，但她表示，每個品牌的商(shāng)業模式不一(yī)樣，一(yī)切皆有可能。
■初衷：爲年輕人提供創業舞台實現雙赢
中(zhōng)山市及時便利連鎖有限公司創始人黃啓均表示，此舉主要爲了鼓勵年輕人創業、就業，同時也在組織形态、生(shēng)态上，把小(xiǎo)生(shēng)态系統做得更完整和更到位，請員(yuán)工(gōng)經營和自己經營完全不一(yī)樣，這200家店(diàn)及時公司總部均已投入，以年輕人創業能夠接受的方式提供舞台，他們成長了，及時便利店(diàn)也就成長了。未來現代服務業越來越講究服務到位，真正的到位是爲自己幹，比對員(yuán)工(gōng)的說服、教育更有效果，這是及時便利店(diàn)新的發展思路。
對黃啓均的觀點，東區一(yī)家連鎖便利店(diàn)經營負責人張女士表示了肯定。她表示，現在便利店(diàn)的利潤隻是夫妻的一(yī)份工(gōng)資(zī)收入，請員(yuán)工(gōng)是不現實的，一(yī)來在店(diàn)内工(gōng)作時間太長，沒有員(yuán)工(gōng)願意接受；二來如果請一(yī)名員(yuán)工(gōng)，要用利潤的一(yī)般支付工(gōng)資(zī)，達不到當初的期望，經營就是失敗的，所有一(yī)般規模的便利店(diàn)都是夫妻店(diàn)模式。
專家點評
好壞看結果，便利店(diàn)要服務好“最後100米”
記者走訪發現，便利店(diàn)已經觸及城市的每一(yī)個角落，如美宜佳在全國各城市的便利店(diàn)總數達到16800家，僅中(zhōng)山就有六七百家。總部同樣位于東莞的廣東天福連鎖商(shāng)業集團有限公司也在全國不少省份布點，共有4300多家。不誇張地說，有人的地方就有便利店(diàn)，而便利店(diàn)的增多也加大(dà)了業内競争。
正在宏基路一(yī)家便利店(diàn)購物(wù)的吳先生(shēng)表示，低成本取得經營權當然是一(yī)件好事，但最終還是利潤說話(huà)，買賣追求的價值最大(dà)化。
中(zhōng)山市經濟研究院院長梁士倫表示，連鎖式商(shāng)業是一(yī)種趨勢，單個店(diàn)進貨成本很高，尤其随着電(diàn)子商(shāng)務快速發展，如何解決最後100米的問題是很現實的，大(dà)量的網絡銷售和電(diàn)子商(shāng)務模式也需要和社區便利店(diàn)合作，這爲便利店(diàn)創造了機會，從小(xiǎo)榄走出的及時這幾年發展很快，在本地影響力很大(dà)，拿出200家也相當于成本投入，用及時便利店(diàn)的品牌，統一(yī)供貨，創業者的成本的确低很多，是一(yī)個好的商(shāng)業模式。但是，利潤分(fēn)享機制問題或者說利益安排問題需要考慮，确保經營者能夠有利潤，否則事物(wù)本身很難說好壞。隻有雙赢才能打動經營者。
梁士倫還分(fēn)析到，現代服務業對服務業的要求從原來的一(yī)公裏發展到現在的100米，尤其是生(shēng)鮮類的配送，未來極可能和連鎖便利店(diàn)合作，實現即時配送，所以，便利店(diàn)的優勢仍在，唯有做好“便”字文章，爲消費(fèi)者不斷改善服務，方能在競争中(zhōng)立于不敗之地
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